说到出海营销，首先想到的就是谷歌/Facebook等名气大、平台大的传统广告巨头。而随着传统广告平台不断更新迭代，新兴广告平台不断发展壮大，针对用户注意力和平台流量的抢占也愈演愈烈。

想要实现品牌出海目标，让出海营销效果超群，不仅要跟上广告平台更新的脚步，还要随时追踪新兴平台的发展趋势，做到眼观六路耳听八方，把投放预算用在刀刃上，出一份力，达致成倍的效果。

值得注意的是，广告平台和其营销模式是否与自身行业匹配不能一概而论，而是需要灵活选择、及时调整。在选择广告平台时，更要有全面的策略规划和深入的分析对比：

• 评估自身行业和产品与该平台的适配度

• 了解所选广告平台触达目标客户的方式，进而预测广告效果，制定营销目标

• 制定适宜的广告组合玩法，集合各广告平台的优势，实现效益最大化

就以轻奢服饰品牌初次进入东南亚市场为例：

1. 品牌在出海准备阶段不能仅选择谷歌平台投放广告，因为海外市场的消费者之前没有接触过该品牌，也不会主动去搜索。因此，首先需要抢占潜在消费者的心智，让其快速了解品牌及产品，我们可以借助Facebook平台投放服饰图片、视频等更有冲击力的【多媒体素材】；

2. 其次，在潜在消费者进一步搜索品牌关键词时，可以通过谷歌平台投放品牌理念、品牌故事等【文字素材】，加固消费者对品牌的良好印象和信任度；

3. 最后，就是因地制宜，实现广告平台和广告形式的本地化，进一步精确定位目标人群。东南亚用户体量大和广告营销效果佳的超级应用Grab App（截止至2023年1月，Grab已经拥有超过2.19亿人的东南亚用户，被评为东南亚最有价值广告平台Top 1)可以投放更加贴合目标用户生活场景的【多媒体素材】。

为什么本地化是海外营销必不可少的关键所在？

因为本地化能让消费者在对的时间看到对的广告。

Grab平台拥有大量的东南亚用户数据，可以根据用户先前的一系列行为投放“对的广告”。例如：用户使用Grab电子支付功能在线下购买服饰、用户通过Grab打车系统去购物商城、用户在Grab的线上商城购买服饰等，都可以成为品牌服饰广告投放的时机，而经过优化的本地化广告素材会更加迎合东亚消费者的喜好，能够进一步刺激点击和消费。

因此，在广告投放上没有完全不匹配的媒体，只有更加匹配的媒体组合形式。以下为本文提及的媒体平台，可以直观看出这个组合形式是如何实现优势上的互补。

一个同样的产品，处于不同的阶段、推不同的优势，都可以相应选择不同的广告平台，这也是HiNA海纳营销一直坚信且不懈执行的。

HiNA海纳营销致力和每一个客户达成紧密合作，从定制专属广告投放策略，到广告投放计划落地，都始终以广告效果为导向。做到实时追踪、灵活调整，致力完成既定的营销目标。